如何说服别人一件事

部分 1进行好的论证

对于特定的论题，你也许需要知道比事实更多的东西。如果你想说明埃菲尔铁塔是一个标志性的建筑，就不要浪费时间争论它是不是很美。明确讨论的问题。这是道德问题？还是审美问题？还是人权和自由的问题？

例如，如果你想要说服某人自由女神像比埃菲尔铁塔更美，你需要知道足够多关于建筑和美学的知识来论证这个问题，同样你也需要知道事实，比如每一个建筑的高度，它们都是谁设计的，以及用哪些标准来考虑这个问题。

进行一个好的论述就像是建一个桌子——主要的观点要被一些支持的推理论点来支撑，就像桌子要被桌子腿支撑一样。如果你没有支撑的推理和证据，你的桌子就只是一块木板。就像写一篇论文的时候，你要有一个精确的核心论点，你需要明确清晰地表明你要论证的主要观点，然后搜集出可以支撑这个观点的论据。

如果你的核心观点是“现代艺术很无聊”，那么你这样说的理由是什么？你的论证是基于一个艺术家的动机吗？还是作品的不可预测性？还是在普通群众中缺乏流行性？提出你的理由，这样你的观点就会更有说服力。

你需要使用能够让人印象深刻、并且能打动人的细节来描述你的观点，如果你不能记住你喜欢的唱片的名字，或者你不听音乐以至于你不能在讨论中引出任何一首曲子，那么这会是比较困难的。

确保你理解自己的观点，无论是一个客观的事情，比如电影《好家伙》是不是比《教父》好看，还是你要争论一个道德问题，比如死刑问题。首先在不假定其他人的观点的情况下找出事实。

接受别人一个次要的观点，从而显示出你可以改变自己的想法，这样双方会形成默契，其他人会更容易接受你的观点。如果在讨论中你愿意在某个观点上让步从而赢得整个的辩论，你会占据更强的位置。

我们都会被自信吸引，要想支撑你自己，没有比有理有据地呈现出你的观点更好的办法了。不论你想要说明什么，如果你有自信，就会取得更好的效果。

十分肯定自己的观点不意味着要专断和咄咄逼人。对自己的观点充分自信，对其他人的观点也要持开放的态度。
通过使用好的例子和有力的推理论证，让自己看起来是所讨论问题方面的专家，这样让其他人更容易相信你。要让别人认同你对于甲壳虫乐队的观点，首先在谈论音乐的时候，你要看起来非常清楚你在谈论什么。

尽管轶事证据在逻辑上是有问题的，但是通过讲一个与话题相关的个人的故事让大家感同身受，会很有说服力。没有必要证明你说的事情是真的，但是这已经足够有说服力了。

如果你想要说服某人死刑是错误的，你首先要唤起他们的道德感，一种内在的道德观念。了解一些人被错误地判了死刑的故事，然后用一种悲痛的方式把这些讲给他们，重点强调这个制度的不人道。

像一个疯子一样怒吼让别人相信你是一种错误的方式。对于你要说的事实要有信心，用你要使用的证据去支持你的观点，使用有证据的观点会让大家更容易认同你的想法。

讲话最多的人不一定会赢得辩论，或者让别人相信他所说的话。有礼貌地倾听别人所说的，是辩论中最少被利用的方法。尽管这可能看起来不像是劝服别人的积极的方式，但花一点时间去了解其他人的观点可以让你更容易地说服他们。要学会了解他们的目标、信念以及支撑他们观点的动机。

保持眼神交流，保持声调平稳，并且在整个辩论中保持冷静。在别人讲话的时候提出问题，并且学会积极的倾听。不要在一句话中打断他人，要一直很有礼貌。

如果你知道另一个人想要什么，你就更可能满足他们。当你了解了他们观点背后的动机之后，用他们更容易理解的方式去重新组织你的观点。

强调并且联系他们的观点，在必要的时候做出让步，但是始终以改变他们的想法为目标。如果你是一个很有礼貌的谈话者，你把他们带到一个从逻辑上不能否认的境地，你就说服了他们，他们会接受你的观点改变自己的想法。

不要强迫别人改变想法，但是讲话要有逻辑性并且有礼貌。
即使其他人并没有改变他们的想法，也要一直保持友好和尊重。
为了说服别人某件事，首先要确保自己完全相信。如果你要让别人相信一个谎言，为了成功，你必须先让自己完全相信这是真的。心里不能有一点怀疑。如果他们看出你很怀疑，就不会相信你了，但是如果你自己百分之百相信你自己和这个故事，这就会在对话中表现出自信。
看着听众的眼睛，并且在人群中看某些特定人的眼睛，在讲话中时不时地和他们眼神交流。
要正确地着装，如果你看起来就不是成功的样子，你很难卖出任何东西。
别人对你的相信是会消失的。你也许认为你已经改变了某个人的想法，但是一两天之后，也可能是一周后，他们就又变回了原来的想法。
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