如何变得狡猾

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质疑别人的动机。狡猾的人因能看清别人的真实面目而知名。几乎每个人都会在日常事务上说谎——这太自然了。狡猾的人可以看到真正的动机——他有这个本事，是因为他能够读人，也因为他做了功课（见上）。永远不要假设别人告诉你的话是真的，除非你有充足的证据证明。然而，立刻侮辱撒谎的人是不明智的做法。你应该让这一信息为你所用，最准确地预测别人的真实动机。

• 试着培养自己读取别人面部表情的能力。许多人都会撒谎，但并不是很厉害。通过练习，你就会发现一个人脸上的表情和他/她说的并不相符。

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寻找细节。狡猾的人最喜欢仔细鉴定别人和事情的小细节，以从中获利。试着从某一点挖掘细节。比如，阅读合同的每一行而不是一扫而过。如果你注意到了生活的细节，你会发现自己在向别人展现自我的时候，总能准备得很完善，能充分利用这次机会。

• 注意细节不仅仅有利于重大的事情。如果朋友正想恶搞你，可以在进教室时注意周围的环境——看看是不是有意料之外的细节。你有理由保持多疑。

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提高警惕。如果你很累，不能集中注意力或者没注意到发生了什么，你很难骗过别人。要想狡猾，重要的一点就是，要在需要的时候活跃起来并提高警惕。这意味着要满足基本的生理需要——举个例子，在重要的事情之前，睡个好觉，不要让自己因为饥饿或缺乏练习导致的坐立不安而分心。

• 如果你精力消耗得太多，可能需要适度摄入咖啡因，可以是咖啡、茶或者其他能量饮料，让自己保持清醒。但是要注意的是——有些人发现自己在摄入咖啡因兴奋后反而很难集中精力。而且要控制自己服用的量，咖啡因上瘾最终会降低咖啡因带来的兴奋效果（即精力旺盛）。

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要客观。狡猾的人通常不会使自己的判断和决定受到感情或偏见的影响。相反，他们喜欢客观、真实。所谓客观，说到容易做到难。当你面对困难抉择的时候，试着让自己远离情感的影响，或者至少控制情感。没有人能在生气时做出明智的决定。

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记住别人的强项和弱势。这一步至关重要。狡猾的人很擅长愚弄、花招，或者欺骗人。相比于不熟悉的人，熟悉的人更容易被你操控，因为你很了解他的优势和劣势。知道别人的弱点非常有用——它可以帮你说服别人草率地下结论或者做些对你有利的事情。然而，尽量避免涉及别人的优势——狡猾的人从不用自己不擅长的东西愚弄别人。

• 让我们举个例子。比如你在劝说一个关系一般的朋友买一张你举办的捐款会门票。你知道他很固执，但是特别喜欢甜食，又希望被别人当成贵客。你可以时不时邀请他一起出去玩，保证他去的地方有精致的点心，可以让他想吃多少就吃多少，然后你再请他买张票。他正享受着你的热情好客，不想表现得太粗鲁，这能使得成功的概率高一些。

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永远不要只看表面价值。狡猾的人内心都很老练。永远不要直接接受别人提供的信息，或者不对别人留给你的第一印象进行深入思考。持续问自己，和你交流的那个人是不是和他表现出的形象一样。找到能鉴别别人是不是扭曲事实或者说谎的方法，从而做好充分的准备。

• 调查记者通常都需要拆穿重重谎言来接近事实。如果你想让自己有一双敏锐的眼睛，不需要学习当记者，但你可以学习和观察记者是如何在访谈时一步步从谈话中接近事实真相的。

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想想各种可能的后果。伟大的英国首相温斯顿•丘吉尔有好多特点，尤其因骗术而著名。他有着极其高明的技巧，尖刻的妙语和无中生有的俏皮话。实际上，因为语言障碍，他早已在面对任何可能的话题前，精雕细琢了大部分可能遇到的对话。将丘吉尔的成功牢记在心。重要的情况之前，花时间想想每个可能的情境，并提前做好回应。

• 这一方法的最坏情形就是发生了意想不到的事情。当然这种情况很少发生，如果你做什么都不计后果，那才最糟糕。

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从错误中学习。即使最有经验的骗子也会时不时地被捉住。如果你希望更有把握，你必然要犯一回错。你的幌子会被拆穿，你会非常尴尬，而且需要道歉。利用这次失败，把它当成经验。记下来你何时失误、为什么失误，然后不再犯类似的错误。

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了解你自己。法国理论家皮尔斯•彻仑曾经说过，“如果你认为自己比别人更高明，你就更容易被骗。”一个狡猾的人应该找到对方的强项和弱点，重要的是，也要找到自己的。给自己一个残酷而坦诚的评价。你最适合什么？你最不擅长什么？什么让你紧张？什么让你自信？对自己的能力保持坦诚的态度。如果你做到了，你就可以明确自己应该使用什么优势，避免什么劣势。

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要自信，并且要有判断力。人们更容易相信做决定时自信的人。如果你在骗别人，你应该准备好利用这一点。行动要自信。永远不要质疑自己。尽量让这一切看起来“没什么了不起”或者不费吹灰之力就可以做到，即使这并不准确。如果你相信你能做什么，大部分人也这么想，而且你可以利用这一点来欺骗他们。

• 建立自信的基本技巧包括：
  • 注意外表——打扮得不错，并保持整洁。
  • 良好的肢体语言——站直，微笑，看着别人的眼睛。
  • 发展兴趣——选择你擅长的兴趣并发展它。
  • 亲切——有礼貌并且友好，但永远不要因为要拍马屁而假装同意。

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学习骗人。骗人是狡猾的人最好的朋友。好的谎言是有道理的，至少很难被拆穿。能说谎的人需要很大的才智和情感的控制——不仅谎言要有逻辑说服力，而且你要利用声音和肢体语言让一切保持一致。使用了这么多技巧之后，你可以通过大量的练习和聪明的计划来提高骗术。

• 骗子不仅能骗其他人——他也可以骗到自己。这和镜子的原理类似，对狡猾的人来说，很重要的一点就是欺骗自己，因为这样他才能说服自己，相信自己不会被捉住等，从而也会让他冷静和放松。

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设置（象征性）的陷阱。一句老话说，骗人即“找到敌人选择的路，并在路上挖洞”。尽管这可能跟给别人埋下真正的陷阱有所不同，但是记住这一比喻吧。通过判断对方的强项、弱势和动机，你可以确定他们的套路并埋下陷阱。找到敌人可以利用的弱点，同时避免对方的长处。让敌人变得束手无策。

• 比如，你正与讨厌的同事竞争职位。如果，你知道他不擅长做演讲，你可以自愿和他一起做一次重要的联合展示，这样他就被你比下去了。

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避免暴露。狡猾的人永远不会招来不必要的关注。如果你要欺骗某人，表现得和平时一样，不要过头或不足，否则你很可能把别人吓走，或者使他嗅到不正常的迹象。如果你发现别人开始上套了，不要追得太紧，否则他很可能会意识到这是陷阱。相反，用一根合适的绳子拴住他，然后要结束的时候轻轻勒紧就好。

• 虽然成功地骗到某人后，你很可能倾向于幸灾乐祸，但别这样做。你能获得的不过是短暂的成就感，而你面临的风险则是对方可能会长时间怨恨你。